0511-330 907-00
Immobilie bewerten
Verkaufen · Verfahren
Für Ihr Haus, Ihre Wohnung oder Ihr Grundstück in Hannover oder der Region interessiert sich mehr als ein ernsthafter Käufer? Dann kann ein Bieterverfahren passen: Wir begründen den Mindestpreis mit Vergleichswerten, prüfen bei jedem Bieter Kaufabsicht und Finanzierung und legen Ihnen jedes Gebot offen vor. Sie wählen den Käufer – bindend wird erst der Vertrag beim Notar.
Ein Bieterverfahren ist ein Verkauf mit festen Spielregeln: Mindestpreis, Frist, Gebote. Der Kaufvertrag entsteht wie bei jedem Verkauf erst beim Notar. Vier Punkte, die Eigentümer und Bieter oft anders erwarten.
Der Kauf eines Grundstücks, Hauses oder einer Wohnung muss notariell beurkundet werden (§ 311b Abs. 1 BGB), ohne diese Form ist er nichtig (§ 125 BGB). Gebote binden deshalb weder die Bieter noch Sie, und Sie müssen nicht das höchste annehmen. Wer vorher eine Bindung will, braucht ein beurkundetes Angebot (§ 128 BGB) – Kosten und Gestaltung klärt das Notariat.
Bei einer Versteigerung entsteht der Vertrag mit dem Zuschlag (§ 156 BGB), und wer fremde Grundstücke gewerbsmäßig versteigert, braucht dafür eine eigene Erlaubnis (§ 34b GewO). Wir versteigern nicht: Der Kaufvertrag entsteht erst beim Notar.
„Mindestgebot“ klingt nach Zwangsversteigerung: Dort versagt das Gericht im ersten Termin den Zuschlag unter der Hälfte des Grundstückswerts von Amts wegen (§ 85a ZVG), unter sieben Zehnteln auf Antrag (§ 74a ZVG). Im freiwilligen Bieterverfahren legen Sie selbst fest, ab welchem Preis Gebote zählen: den Angebotspreis „ab“.
Ein Verkäufer haftet nicht schon deshalb, weil er verschweigt, dass er sich eine Preiserhöhung vorbehält, so der Bundesgerichtshof 2017 (V ZR 11/17). Haften kann, wer eine Verkaufsbereitschaft vorspiegelt, die es nicht gibt. Deshalb gehören die Spielregeln vor den Start, und angeboten wird nur, was wirklich verkauft werden soll.
Hellmuth Pusch · Geschäftsführer
Ich führe das Unternehmen selbst und begleite Ihren Verkauf vom ersten Gespräch bis nach der Übergabe. Ich bin seit vielen Jahren in der Immobilienbranche tätig und habe in dieser Zeit umfangreiche Erfahrungen in der Verwaltung und in der Vermarktung von Immobilien unterschiedlichster Art gesammelt. 2026 habe ich die WLH Immobilien GmbH gegründet.
Ein Bieterverfahren ist nur so fair wie seine Regeln. Deshalb stehen sie vor dem Start fest, der Mindestpreis ist mit Vergleichswerten begründet, jeder Bieter wird vor der Reservierung geprüft und jedes Gebot kommt offen auf Ihren Tisch. Passt das Verfahren nicht zu Ihrem Objekt, sagen wir Ihnen das ehrlich – und verhandeln direkt in Ihrem Sinne.
Sie erzählen Ihre Situation einmal – danach haben Sie einen festen Ansprechpartner statt wechselnder Zuständiger.
Wir sagen vor dem Auftrag, welcher Preis am Markt realistisch ist.
Anfragen, Besichtigungen, Rückmeldungen: Sie erfahren, wie Ihr Verkauf läuft – ohne nachfragen zu müssen.
Leistungen und Provision stehen schriftlich fest, bevor wir anfangen.
Grundbuch, Energieausweis, WEG-Protokolle: Fehlendes besorgen wir für Sie.
Übergabe, Zählerstände, offene Fragen: Wir bleiben erreichbar, wenn der Vertrag unterschrieben ist.
Gewerbeerlaubnis nach § 34c GewO, erteilt von der IHK Hannover · Hellmuth Pusch: zertifizierter Verwalter nach § 26a WEG, Mitglied der Prüfungskommission der IHK Hannover für zertifizierte Verwalter · Vermögensschaden- und Betriebshaftpflicht bei der Gothaer Allgemeine Versicherung AG · Beratung auf Deutsch, Englisch, Spanisch, Französisch und Serbokroatisch
Wer entscheidet, wann es verbindlich wird und welche Rolle der Preis spielt: Daran unterscheiden sich die Wege zum Käufer.
| Weg | Wer entscheidet? | Wann ist es bindend? | Welche Rolle spielt der Preis? |
|---|---|---|---|
| Festpreis | Sie, nach Verhandlung mit den Interessenten | mit der Beurkundung beim Notar | Der Angebotspreis ist der Ausgangspunkt der Verhandlung. |
| Bieterverfahren | Sie, unter allen Geboten – nicht zwingend für das höchste | mit der Beurkundung beim Notar | Gebote zählen ab dem Mindestpreis, den Sie festlegen. |
| Konzeptverfahren | die Verkäuferin, etwa die Stadt, nach ihren Kriterien | mit der Beurkundung beim Notar | Die Bewerbung enthält ein Bebauungs- und Nutzungskonzept; der Preis entscheidet nicht allein. |
| Zwangsversteigerung | das Gericht | mit dem Zuschlag | Das Höchstgebot zählt; im ersten Termin gibt es unter der Hälfte des Grundstückswerts keinen Zuschlag (§ 85a ZVG). |
Ob Angebotspreis oder Bieterverfahren: Den Preis begründen wir in beiden Fällen mit Vergleichswerten – vor dem Start, nicht erst in der Verhandlung.
Das Verfahren braucht mehrere ernsthafte Interessenten und ein Objekt, dessen Preis sich schwer aus Vergleichsverkäufen ablesen lässt. Ein Versprechen höherer Preise ist es nicht: Eine belastbare Zahl dafür gibt es nicht. Ob es zu Ihrem Objekt passt, sagen wir Ihnen im Erstgespräch ehrlich.
Verkäufe gebrauchter freistehender Ein- und Zweifamilienhäuser in der Stadt Hannover flossen im Berichtsjahr in den amtlichen Mittelpreis ein. So wenige Vergleichsfälle machen den Preis eines einzelnen Hauses schwer zu treffen.
waren es im selben Zeitraum bei gebrauchten Eigentumswohnungen, dazu 416 bei Reihenhäusern und Doppelhaushälften. Hier gibt es viel mehr Vergleichsmaterial.
mehr Kaufverträge als im Vorjahr: 11.088 waren es in der ganzen Region Hannover. Die Nachfrage zieht wieder an.
Mehrere Interessenten, schwer zu vergleichen
Viele Vergleichsfälle oder nur ein Interessent
Der Weg ähnelt jedem Verkauf. Anders sind der Mindestpreis statt des Angebotspreises, die Frist und die Prüfung der Gebote. Die Bieter betreuen wir, die Entscheidung bleibt bei Ihnen.
Passt das Verfahren zu Ihrem Objekt, oder findet ein Angebotspreis den Käufer leichter? Das sagen wir Ihnen ehrlich. Ob offen oder verdeckt geboten wird und wie lange die Frist läuft, besprechen wir im Erstgespräch.
Wir bewerten vor Ort und begründen den Angebotspreis „ab“ mit Vergleichswerten aus Hannover. Wie ein Angebotspreis entsteht, zeigt der Ratgeber Immobilienwert.
Aussagekräftige Fotos, verständliche Grundrisse, ein ehrliches Exposé. Zuerst sprechen wir vorgemerkte Kaufinteressenten an, dann inserieren wir auf den passenden Portalen.
Wir bereiten die Termine vor und führen durch. Sie müssen nicht dabei sein und erfahren danach, was die Interessenten sagen.
Bei jedem Bieter klären wir Kaufabsicht, Zeitplan und Finanzierung. Jedes Gebot legen wir Ihnen offen vor, auch die niedrigen.
Sie wählen den Käufer, nicht zwingend das höchste Gebot. Wir stimmen den Vertragsentwurf mit dem Notariat ab und begleiten Sie zum Termin. Erst die Beurkundung macht den Verkauf verbindlich.
Alle sieben Schritte eines Verkaufs, bis zur Übergabe und danach, stehen bei Immobilie verkaufen.
Wie viel über dem Mindestpreis Sie bieten, entscheiden Sie allein – wir verhandeln im Auftrag des Eigentümers. Diese vier Punkte gelten für jedes Gebot.
Vor jeder Reservierung klären wir, ob die Finanzierung steht. Klären Sie sie deshalb, bevor Sie bieten. Den Kontakt zur Baufinanzierung über Interhyp stellen wir auf Wunsch her: Finanzierung.
Makler müssen beide Vertragsparteien identifizieren, sobald ein ernsthaftes Interesse am Kauf besteht und feststeht, wer die Vertragsparteien sind (§ 11 Abs. 2 GwG). Wie das abläuft, steht bei Luxusimmobilien.
Ein Preis in der Anzeige ist kein Vertrag. Bis zum Notartermin kann der Eigentümer den Weg ändern und Gebote einholen, und jeder Bieter kann sein Gebot zurückziehen.
Eine Reservierungsgebühr können Makler in Allgemeinen Geschäftsbedingungen nicht wirksam vereinbaren, so der Bundesgerichtshof (Urteil vom 20.04.2023, I ZR 113/22).
Auch die Landeshauptstadt verkauft Häuser und Grundstücke. In ihrer Übersicht „Verkauf und Erbbaurecht“ ist von Höchstgeboten keine Rede. Zwei Beispiele zeigen, wie sie vergibt:
So verkauft die Stadt
Für die Doppelhaushälfte am Polziner Weg 3 im Stadtbezirk Misburg-Anderten sah die Stadt ein Losverfahren vor, kein Gebot – nur für Privatpersonen, die selbst einziehen, Bewerbungsfrist 12.10.2025.
An der Sallstraße und Am Bokemahle vergibt die Stadt im Konzeptverfahren: Bestandteil der Bewerbung ist ein Bebauungs- und Nutzungskonzept.
Für private Eigentümer ist das Bieterverfahren ein Weg unter mehreren. Ob er zu Ihrem Haus, Ihrer Wohnung oder Ihrem Grundstück passt, klären wir im Erstgespräch – in Hannover und der ganzen Region.
So präsentieren wir Immobilien: echte Fotos, Grundriss und alle Angaben auf einen Blick. Die Angebote kommen direkt aus unserer Maklersoftware.
360°-RundgangKäuferprovision 3,57 % des Kaufpreises inkl. MwSt. · Grundstück 256 m²
Exposé anfordernEnergieverbrauchsausweis · Endenergieverbrauch 246,2 kWh/(m²·a) · Energieeffizienzklasse G · wesentlicher Energieträger: Fernwärme (Dampf) · Baujahr laut Energieausweis: 1980
360°-RundgangFür Käufer provisionsfrei – unsere Provision trägt der Verkäufer · Hausgeld 420 € im Monat · sofort frei
Exposé anfordernEnergieverbrauchsausweis · Endenergieverbrauch 67 kWh/(m²·a) · Energieeffizienzklasse B · wesentlicher Energieträger: Fernwärme (Dampf) · Baujahr laut Energieausweis: 2015
Für Käufer provisionsfrei – unsere Provision trägt der Verkäufer · vermietet
Exposé anfordernEnergiebedarfsausweis · Endenergiebedarf 67 kWh/(m²·a) · Energieeffizienzklasse B · wesentlicher Energieträger: Fernwärme (Dampf) · Baujahr laut Energieausweis: 2015
Bevor wir anfangen, wissen Sie, was der Verkauf kostet. Nicht ungefähr, sondern schriftlich.
Das Erstgespräch und die Online-Ersteinschätzung kosten Sie nichts und verpflichten Sie zu nichts.
Leistungen, Provision und Fälligkeit stehen im Auftrag, bevor wir anfangen. Wir sprechen alles vorher mit Ihnen durch.
Die gesetzlichen Regeln zur Provision hängen an Objekt und Käufer, nicht an der Art des Verkaufs: Bei Wohnung und Einfamilienhaus zahlt ein privater Käufer höchstens die Hälfte der gesamten Provision (§§ 656c, 656d BGB).
Widerruf, Laufzeit und was gilt, wenn Sie selbst einen Käufer finden: Kosten beim Verkauf.